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红黄蓝子公司助力江苏成为早教大省

  江苏自古有重教兴邦的传统,也是中国名副其实的教育大省。省内分布着南京大学、东南大学、苏州大学、南京师范大学等几十所全国知名高校。教育对于江苏人来说是一种坚定的信念,曹奕就是其中一位热心教育的创业者。

  从2006年在常州加盟第一家红黄蓝亲子园,到今天成为那南京子公司的运营经理,管理十几家亲子园和幼儿园,曹奕依托红黄蓝教育机构的平台,为江苏省内的数万婴幼儿家庭提供了优质的早期教育指导和服务,创造了一个又一个奇迹。一路走来,她深有感触地说:“江苏是早期教育探索和实践开始最早的省份之一,经过大浪淘沙的激烈竞争,红黄蓝已经成为家长和孩子们信任度最高的教育品牌,我们下一步的目标就是在普及的基础上抓质量、做特色,大力扶持地方园所,把江苏省打造成早期教育的标杆大省。”

  从加盟园到直营子公司,扶持当地早教市场 

  2006年,早期教育行业尚处于刚刚起步的探索期,当时的曹奕抱着对教育的热忱,放弃了风生水起的通讯器材投资,率先加盟了红黄蓝亲子园,用专业的服务把早期教育这一前沿的教育理念带到江苏。借助红黄蓝品牌的知名度和专业培训,加上曹奕的苦心经营,仅仅半年的时间,她所经营的红黄蓝亲子园的会员数量就从第一个月的30多名到了150多名,年轻的父母们纷纷带着孩子接踵而来。很快,她又加盟了第二家、第三家园,获得了家长和孩子们的普遍认可,成为常州早教的第一品牌。

  2011年,曹奕再次“华丽转身”,从独立经营者变为了红黄蓝教育机构直营体系的一员,此时她的身份已是红黄蓝教育机构南京地区负责人。从之前独立创业时的“一把手”,到作为地区一级的管理者,曹奕不仅要对所在地的直营亲子园和幼儿园进行管理,还要对江苏地区的加盟园承担扶持和督导义务。她说:“直营子公司就像是园所和总部之间的桥梁,通过承接和执行总部部署的教师培训、督导服务、品牌传播、标准化管理等,保证教育、服务的不变形复制,为加盟园与直营园的协同发展有了坚实的组织基础。”自从曹奕接手南京子公司的运营以来,红黄蓝品牌在江苏取得了长足的发展,不仅直营亲子园和幼儿园稳步推进,而且也促进了加盟园的市场拓展。目前,红黄蓝在南京、苏州、扬州、徐州、南通、连云港等城市拥有近百家园所,很多投资人先后在当地创办了两到三家亲子园,有的还加盟了红黄蓝幼儿园,打造0-6岁一体化教育体系。

  

  当初曹奕放弃盟商身份,选择加入红黄蓝时,身边很多人不能理解。有谁愿意放着“老板”不当而做一名“员工”?对此,曹奕说自己“无怨无悔”,甚至很庆幸自己走出了这一步。

  还记得2006年,第一次踏入红黄蓝的总部和园所,“爱与责任”这个朴素而本真的核心价值观已经让曹奕内心产生了认同感和归宿感,而红黄蓝的员工更是深深打动了她。“他们无论对家长,对孩子,还是彼此之间,都有一种由衷的爱心和责任心,无论是园所环境的布置、课堂教学的组织,还是活动中的点点滴滴,每一个细节都经过精心准备,细腻而贴心。”曹奕相信,有这样一群踏踏实实做教育的人,红黄蓝一定能够成为引领中国早期教育行业健康发展的中坚力量,实现炎黄子孙的教育梦。当面临抉择时,她毅然抛下个人私利,怀着感恩之心加入到红黄蓝大家庭中,用自己成功的创业经验和人脉资源引领更多热爱教育的投资人,创办更多的园所,服务更多的江苏家庭。

  曹奕介绍说,由于当地人比较了解本地的教育政策、市场行情、教育消费等情况,目前红黄蓝在江苏主要还是以加盟为主,直营园所只要起到标杆和示范作用。近几年来,红黄蓝总部对加盟园的扶持力度越来越大,而且服务也日益精细化、多元化。在加盟协议签订后,红黄蓝总部将为盟商将提供专业的标准化手册和配套培训,派驻专业的督导人员进行现场支持,缩短新园的培育期,达到100%的成功率。与此同时,直营子公司也会配合总部落地每一项标准化措施,组织园所之间的交流和培训,让新开园尽快融入到红黄蓝大家庭中。

  “每一个盟商手中,都有《选址手册》、《装修指导手册》、《销售手册》、《人员招聘手册》、《岗位职责手册》、《市场活动案例》等二十余套标准化管理手册及各类光盘,其中不仅有条款式的可参照工作标准外,还具有实操参照意义的案例。这些标准化手册凝聚着红黄蓝十余年的实践经验,都是高度浓缩后的精华。”曹奕补充道。

  建立常州培训中心,推进标准化建设 

  教师是教育质量不变形复制的重要保障,盟商出身的曹奕深知培训是对加盟园最好的扶持。2012年,在曹奕的主持下,常州建成了红黄蓝第二个大型培训中心,与北京培训中心遥遥呼应,各自承担南方地区和北方地区的交流和培训工作。

  曹奕介绍说:“直营子公司担负着江苏地区园所的培训和督导工作。培训分有两种,一种是到常州培训中心参加免费培训,每月开展两到三场,既有专家指导,也有实操训练。这样的培训是相辅相成的,不仅方便园所就近参加培训,同时我们的老师也得到了锻炼。”

  “另一种,我们把培训延伸到各个园所,把教材上的知识化作实践操作,让老师们能够有切身的体验。大概每半年有一到两次这样的细致培训,这对于园所而言,是面对面、手把手的指导和考核,效果非常好。尤其是新开园,很多老师都是在这种培训中悟出了早教的真谛。”

  这种延伸到园所的实操培训是曹奕的一种大胆尝试,对于园所而言是莫大的“福利”,但是却需要培训老师付出更多的心血。很多时候,曹奕和她的培训团队都是连夜赶火车,下了火车就到园所听课、摸底、揪问题、寻找解决办法。看似短短的几天培训,也许需要她们花费一个月甚至更长的时间去准备。只有做过盟商的人才能真正明白盟商对于培训的渴求,也才能知道什么样的培训才是真正有效的。曹奕无疑在这方面有着切身的感受。

  在培训中,曹奕始终不忘企业文化的熏陶和传承。她经常组织教师们参加爱国教育、爱心体验、团队合作等活动,提升大家身为红黄蓝人的自豪感,时刻铭记和践行爱心与责任的企业文化。同时将优秀园长的经验分享与团队训练充分结合,帮助教师养成良好的职业心态和行为习惯,塑造积极、阳光、向上的工作心态,增强对教育事业的自豪感和认同感。

  整合市场资源,树立一体化教育新标杆 

  直营子公司的成立,一方面密切了总部和园所之间、园所与园所之间的联系,有效推进了各项标准化工作的落地和执行,促进了园所的稳定快速发展;另一方面也扩大了市场规模,进一步整合了行业资源,提升了红黄蓝品牌在当地知名度和影响力。

  在南京子公司成立之前,江苏省内的红黄蓝亲子园分布广泛,也比较分散,可以说,各有各的“经营之道”,彼此之间往来很少,资源也互不流通。也许每个城市的红黄蓝都能够在市场上占一席之地,但是面对越来越多的早教中心,单家门店的影响力正在逐步被削弱。这也是曹奕当初从加盟转向直营子公司的原因之一,那就是联合起来,凝聚所有园所的力量,打造红黄蓝品牌在江苏的持久影响力。

  近几年,曹奕最大的成果之一就是依托红黄蓝的平台,整合行业、市场、政府等资源,服务当地园所。南京直营子公司与当地的主流媒体建立长期稳定的宣传合作,开拓与金融、地产、电商、孕婴等企业的合作,经常与同行业的巨擘联合举办大型主题亲子活动,扩大市场占有率。通过内部讲师团开展大型父母学堂的公益讲座,走进社区、走进街道、走近家庭,让每一个婴幼儿家庭都能够近距离接触“红黄蓝”。与此同时,曹奕还带领园所积极开展公益活动,经常承办计生委、妇联等政府部门的公益活动和讲座,做规范办园、优质办园的榜样。

  说起未来的发展,曹奕眼中闪烁着光芒,那是对于未来的信心和期待。她说:“我们下一步首先要做的是把园长联系起来,为她们创设一个共同成长的平台,互相帮助和学习。其次,加大直营子公司对园所的督导力度,制作督导评比的标准化手册,涵盖教学、管理、服务等各个层面,目前这种督导方式已辐射江苏省十多家园所,效果非常好,未来要不断地扩大。再者,我们正努力整合教育资源,把江苏的每家红黄蓝幼儿园都能跟亲子园配套,让江苏省成为一个早期教育的标杆大省。”